Re:开发商也纠结：卖还是不卖？开发商两难
1 开发商开始囤“盘”了
新项目：开盘期至今没个准信
地处省城长风东山的得一·理想国项目，早在2011年上半年就开始了营销推广。媒体见面会、文化沙龙、一线作家读者交流会等等一系列有品位、上
档次的植入式营销活动，都被得一·理想国搞得有声有色，人气高涨。但在众多活动现场，面对嘉宾和购房者有关何时开盘的询问，主办方却始终未给过准确答案。
自2006年，长风东街东延段竣工以来，此已是省城商品房开发的热土，集中了20多个省内外开发商打造的项目，包括绿地、万科、复地在
内的一线房企。但是，从去年调控开始，长风东山的诸多本打算当年入市的项目，至今仍未公布开盘期，得一·理想国仅是众多开盘期“潜水”的项目之一。
除了长风东外，于去年开放售楼处的太原铜厂项目合生·紫悦府，地处东峰新区的盛高·山鼎等项目莫不是如此。
Re:开发商也纠结：卖还是不卖？开发商两难
老项目：供应面积明显减少
新项目开盘推迟，老项目的业绩也不甚理想。记者日前再度采访曾经在省城楼市创下骄人业绩的众多名盘，却发现多数老项目的推盘积极性与供应量同比2011年同期缩水了不少。
从中房信息集团发布的太原市商品住宅销售排行榜来看，2011年上半年，省城销售面积排前10项目的累计销售面积69.35万平方米。2012年上半年，销售面积前10位的项目，累计销售面积为45.62万平方米，同比缩水了35%。
列入2011年销售面积前10的项目中，除了晋瑞苑、泛华盛世、龙昌滨河源为清盘项目外，仍要加推房源的绿地世纪城、海尔十二院城、万国城MOMA等项目今年上半年未推出新房源。而今年上半年成交面积前 10的各项目，销售面积都不如2011年上榜前10项目。以恒大绿洲为例，这个今年上半年全城成交面积第一的项目，销售面积为7.32万平方米，还不及去 年上半年销售面积第三的海尔十二院城。“楼盘推盘的积极性高不高，平面媒体上的楼市广告是最好的反映。”业界人士郭先生先后在省城的三家名盘供职，他 称，受市场观望影响，今年上半年各名盘的供应量出现明显缩水。以富力城为例，2010年两项目在4-10月旺季的月均推盘量在200-300套，2011 年下降到100余套。而今年，项目的推盘量再度减少。开发商推盘积极性不高，众多楼盘做广告的频率也在降低。
Re:开发商也纠结：卖还是不卖？开发商两难
小项目：吃不准市场
从省城楼市上半年的销售数据来看，仅有万科、恒大几个品牌开发商的业绩尚好。而由本土企业开发的小项目，销售一度搁浅。
位于省城小店区某项目，建筑面积不足5万平方米，项目如今已主体封顶。但是项目至今没有公布售房价格，没有大张旗鼓搞推销。“原本计划尽早开
盘，但是之前的市场环境下，即使开盘也不一定能有好结果。”该项目销售员小李告诉记者，地处热点区域的名盘尚且销售放缓，小项目开发商就靠这一个项目赚
钱，更不能轻举妄动。
今年5月底到6月，省城楼市有所回暖，热点区域的项目数量多、竞争激烈。一些名盘的成交量快速回升，这反而让小项目更加不敢报价。“大盘的资金
实力强，手中货多，有些卖不动的房子降了价，还能吸引来人气。而我们这样的项目，本来售价就已接近成本价，能引来人气，可卖光了就再没货啦，那不是赔
本赚吆喝吗？”小李说道。
省城建筑面积不足10万平方米的府东街东山某项目，一直通过各种方式热炒府东街东延后的价值。但知情人士透露，该盘2008年开盘至今，成交面积不及胜利街富力城一年的业绩。尤其是今年，该盘推出148平方米以上的楼王户型，上半年的销售套数为个位数。
Re:开发商也纠结：卖还是不卖？开发商两难
楼盘：优化产品提升预期
经过一年多的热身，位于晋祠路的绿地世纪城将在今年下半年，推出项目三四期。该盘销售负责人表示，一直延迟开盘的原因在于项目在细化、精致产品，目前项目主体已接近封顶，小区周边的道路也初露雏形。“下半年开盘，项目更加成熟，顾客的认知度也高。”这位负责人说。
无独有偶，位于省城南内环街南部，与滨河西路相邻的天玺公馆，地块为2009年省城的。经过三年的筹备，该项目的6栋高层已基本封顶，项目 售楼处正在装修中。该项目负责人表示，因为之前有太原星河湾、太原万达公馆、绿地半山国际等项目热销在先，同样定位为的天玺公馆，面临的挑战和压 力很大，团队努力将产品、服务做出差异性，意在开盘之时能一鸣惊人。
Re:开发商也纠结：卖还是不卖？开发商两难
普通楼盘：蓄客期继续拉长
位于长风东多个本土项目上，今年上半年却不声不响。据槐桐别院售楼处介绍，项目从去年开始进行开盘准备，到目前为止一直处在蓄客阶段，目前已有上千组客户的登记量。而同在此区域的金峰帝景、礼顿山二期、半山玫瑰庄园等项目也处于蓄客阶段。
记者了解到，在2009年、2010年，省城普通楼盘的蓄客期通常在三个月左右。不少项目的工地还在挖坑，开发商就开始违规销售。而因为市场前景不好，众多项目如今已封顶甚至具备交房条件却还在静静地蓄客。
中房信息集团太原机构的李峰介绍，因为政策、市场前景依旧不明朗，省城的众多普通楼盘的蓄客期会继续拉长，这种状况不会在下半年迅速改变。
Re:开发商也纠结：卖还是不卖？开发商两难
加紧出货将成营销趋势
经历了上半年深度调控，省城房企虽表现各异，但中小项目并没有被压垮。6月连续两次的降息，在部分开发商眼中是难得的利好消息：“虽然没有
放宽房地产业的金融贷款，但是降息后，资金会通过各种渠道影响房地产业。”资深业内人士徐先生称，上半年未完成销售任务的开发商，下半年的推货力度肯定会
加码。
据业界相关人士表示，太原富力地产、恒大地产、太原绿地等房企，今年下半年推盘数量和进度将明显快于今年上半年。已经在省城拿地两年的复地·东 山国际，也将在下半年开盘。“上半年以消化库存为主，下半年推盘量将加大。如果能在10月前完成计划销售目标，不排除项目会抬高全年销售任务。”中房信息 集团的李先生称，通常情况下，项目在下半年的销售业绩会比上半年卖得多。
据中房信息集团太原机构公布的信息显示，今年上半年省城商品房成交量为88.39万平方米，比2011年上半年成交的117.8万平方米缩水近25%。
经历了去年下半年楼市销售放缓的众多开发商，担心楼市销售前景不济。在今年上半年，像商量好了似的给购房者“放水”：要么开盘期遥遥无期，要么供应量少得可怜。面对开发商的一拖再拖，囤货，购房者除了心急只有无奈。