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原文链接：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA4MTM2NzIwMQ==&mid=200321006&idx=1&sn=0f76406b654fada1dafae27dc49bab45
面对观望情绪浓厚的购房者，房产经纪人手里谁拥有更多的笋盘，谁的成交几率将变得更大。想要搞定房东，获取笋盘，掌握一套谈房东的话术那是必不可少的。
一、我只听过XX房产公司，我怎么没听过你们公司，你们公司怎么样？
1.首先不要诋毁别的公司，正是有周边这些公司，才能比较出我们的服务优势；
2.介绍公司的服务特色：强调交易安全，收取固定比例佣金；
3.介绍自己的优势，从事行业多少年，服务多少客户；
4.最后，加一句：请您给我一个机会，感受一下我们的服务，相信不会让您失望的。
二、我愿意自己卖，方便又节省。
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三、为什么要签委托，会不会把我套进去？
1.签订书面的委托，是得到您的授权，这样我们才会有资格帮您卖您的房子；口头委托，其实是对您的不负责任。有了您的书面授权，才能有该套房子的合同编号，您的房子才能输入我们的电脑销售系统，这样我们就可以帮你上橱窗，上报纸广告。而且输入电脑销售系统后不光我知道您有此套房屋出售，其他同事也可以在系统上查到此房出售的信息，甚至其他分店同事也可以看到，这样您的房屋销售的面就广了（房屋曝光次数多了才有可能找到准客户，甚至卖出高价钱）。
2、通过书面的形式明确双方的责、权、利，对您，对我们都是一个保障。其实您关心的是在短时间内帮您达成售屋的心愿，我们的初衷跟您是一致的。并且您签订一般委托，您同时还可以选择到其他公司委托，对您的交易没有任何限制。在委托期间内您也可以随时行使委托撤消权利，只需要给我们一个电话就可以了。所以您看，根本就不存在什么所谓的套。
四、当房东询问房价时如何回应？
五、委托期限太长了？
1.只有好处，没有坏处！尽量帮您多申请广告费，集中促销。
2.倘若不相信我们，即使只委托一天都算长。
3.我们公司客户很多，享受公司资源，即使没有成交的买方您还可以跟他们做朋友，帮您建立人脉。
4.对您的案子有信心我们才敢接的。
5.我并不是只做房源开发，我们开发没奖金，目的是帮您销售，责任在后头。
6.需要好价钱，时间短有可能吗？
7.只要对您有好处我们都愿意，即使花再长时间，再多精力都无所谓。
8.时间短，损失最大的是您！
9.我的立场跟您的相同。
10.您觉得我希望何时帮您卖掉？
11.只有三天就卖掉，您会不会后悔？
12.请问您是不是很急着要把房子卖掉，或者急需钱用？
六、服务费太高。
七、我很忙，没时间和你们谈。
八、有需要我会跟你联系。
1.那我们如何联络，时间确定下来，直接约时间（选择法）。
2.这段时间我保证不会打扰您。
3.顺道过来看看，只是跟您聊聊，绝对不会跟您谈房子的事，如果有，您马上赶我走。
4.有需要是需要什么，我可以先帮您准备，安全、迅速还是价格合理？
5.这段时间我自己也很忙，某个时间恰好有空挡，到时再来拜访。
6.感谢信任，转移话题。
坚持阅读中介胜经，上士问道，勤而行之，因为你们的关注，中介行业欣欣向荣。
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1.首先不要诋毁别的公司，正是有周边这些公司，才能比较出我们的服务优势；
2.介绍公司的服务特色：强调交易安全，收取固定比例佣金；
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三、为什么要签委托，会不会把我套进去？
1.签订书面的委托，是得到您的授权，这样我们才会有资格帮您卖您的房子；口头委托，其实是对您的不负责任。有了您的书面授权，才能有该套房子的合同编号，您的房子才能输入我们的电脑销售系统，这样我们就可以帮你上橱窗，上报纸广告。而且输入电脑销售系统后不光我知道您有此套房屋出售，其他同事也可以在系统上查到此房出售的信息，甚至其他分店同事也可以看到，这样您的房屋销售的面就广了（房屋曝光次数多了才有可能找到准客户，甚至卖出高价钱）。
2、通过书面的形式明确双方的责、权、利，对您，对我们都是一个保障。其实您关心的是在短时间内帮您达成售屋的心愿，我们的初衷跟您是一致的。并且您签订一般委托，您同时还可以选择到其他公司委托，对您的交易没有任何限制。在委托期间内您也可以随时行使委托撤消权利，只需要给我们一个电话就可以了。所以您看，根本就不存在什么所谓的套。
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5.我并不是只做房源开发，我们开发没奖金，目的是帮您销售，责任在后头。
6.需要好价钱，时间短有可能吗？
7.只要对您有好处我们都愿意，即使花再长时间，再多精力都无所谓。
8.时间短，损失最大的是您！
9.我的立场跟您的相同。
10.您觉得我希望何时帮您卖掉？
11.只有三天就卖掉，您会不会后悔？
12.请问您是不是很急着要把房子卖掉，或者急需钱用？
六、服务费太高。
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